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淘宝运营:非标品类目必备调车技巧

2020-03-16 09:45:04 文/零零礼品网        11123 阅读

我们先来梳理一个比较重要的点:直通车的核心是什么?

  关键词 人群

  非标品里面,大部分产品都是需要开人群的?这里说的人群是什么人群?

  自定义或者基础属性人群:也就是性别,年龄,月均消费额度,类目比单价,宝宝性别,宝宝年龄等等。

  很多产品是比较依赖性人群的,这个时候有个概念和玩法必须要掌握!那就是人群覆盖率的问题

  一般来说,当你的商品自定义人群前期占比90%往上的人群覆盖时候,你的车基本是可以做到稳定输出~

  比如说 我现在整个计划 1000个点击量,我开的人群能拿到900+以上点击。这个时候 我重点调整的方向是人群,比如说ROI 和PPC的调整,ROI 怎么提升?一般我们会提升高投产的人群包,那么关键词怎么办?这个时候关键词属于什么角色?我们回到原始的直通车状态,可以称之为 “销售员”。

  销售员的离职率高不高?非常高!也就是说词加减 降价 加价没有关系,对人群影响没有那么大,这个时候你行你就留下来!不行直接换!核心思路是人群为主导,关键词为辅~

  那么问题来了,假设A同学开的人群是 女 18-50岁 ;B 同学开都是 女 18-30岁

淘宝运营:非标品类目必备调车技巧

  两者人群覆盖率都做到了90%以上,这个时候能不能说人群都做到高覆盖??

  比如上面的这个的同学开的人群 最终剩下的是上面的人群组合

  我们发现一个问题 他说 老师,我的人群覆盖没有问题。剩下怎么调?

  从消费额度这个层级人群上来说,他是全开的状态,和都不开没有区别!

  我确定人群是我的精准之后,我就可以开低出价 高溢价

  但是,要确认几个事情:

  1人群的精准问题

淘宝运营:非标品类目必备调车技巧

  重点参考什么数据?

  点击率 收藏加购 点击转化率

  但是这个有利有弊。利在与人群精准,点击率转化率没问题

  弊端:PPC 可能会偏高 为什么?

  人群展现少,或者说 这类人群不多。但是话又说回来,你产品不是吃人群的吗?前期做这个事情最重要的还是在与积累我们的产品标签丰富度和精准性。

  给我们的产品做好奠基。

  2 人群的测试期如何测试

  问大家一个问题:测试阶段是不是越精准越好?从原理上来说,肯定是对的!但是从实际实操当中,没有太大的意思。新品,3级人群,首先覆盖人数少,其次测试周期长。最重要的是:PPC高。所以这里建议你们直接做二级。

  确定精准人群之后如何做到高覆盖率?也就是说:怎样做到低出高溢的形态?

  有个原理叫做关键词和人群的交叉原理(本文原创作者:西瓜商学院,转载请保留)

  第一步:关键词是做高出价 人群做低溢价

  这个原理是什么?出价对于直通车意味着什么?

  买入更多的展现,低溢价。这个时候的人群属于测试期。当然如果你明确知晓你产品的人群,可以直接做低出价高溢价。如果展现不够,提点出价即可!当然这个还是适合你店铺做的还可以的情况下,比如有个单品爆款。后面上新的这个新品和爆款人群几乎一致

  第二步:高出价 高溢价

  这个步骤人群已经测试出来,直接放大即可。高出价的意义在于我仍然需要持续不断的流量进店才能维持人群的点击行为

  第三步:低出价 高溢价

  我们开始注重人群覆盖率的问题,或者说开始要做点击量的转移工作!

  第四步:低出价 低溢价

  这个时候开始试探人群的底线!也就是说我的人群溢价大概最低要多少 还可以拿到高展现和点击覆盖率!

  交叉原理利用完毕,现在过度下一阶段:干什么?

  压时间折扣!这个的核心是什么:试探整个计划的权重底线!上述整个流量就是包含了我们日常在调整非标类直通车的时候需要用到的最核心的思路。如何尽快的让我们的宝贝适应人群,并以人群为突破口来提升我们产品的GMV,ROI等。希望对大家有所帮助,下期我们标品见!

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